深度浏览 - 进击的国产服装品牌，曙光&迷茫？屋顶秧田工装

还记得这1合作系列上市时，很多人都不相信是太平鸟出品。

近日科尔尼咨询管理公司发布了1份报告，称相比于海外品牌，中国年轻人更认可本土品牌，年轻人具体指的是中国的千禧1代（即1980年代末至1990年代初诞生的人）和互联网1代或说1998空姐工作服要钱吗
年以后诞生的人。

这家全球咨询公司对中国、日本、印度、美国、英国、法国和德国等不同年龄段的消费者进行了调查，并发现了几个将在未来推动市场的趋势。报告显示，71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正在逐步提升，固然，这其中的57%的中国网民还是更加信任海外品首钢炼钢耐高温工作服
牌。

“中国消费者，特别是年轻1代对本土的头部品牌接受度愈来愈高，这标志着中国本土品牌突起的1个信号。”和5年前相比，如今国际品牌仅靠提供高质量产品和服务已很难赢得和留住消费者的信任了。在未来10到20年的时间里，诞生于数字时期的中国年轻人将成为最大的消费群体。

消费升级大势下，消费者重点关注的仍然是产品的品质与体验价值的提升，2017年，以H&M为首的快时尚品牌仍经常身陷质量危机。若是品牌的消费升级升的仅是玩法和策略，那末，经年累月将失去更多消费者和市场机会。

随着快时尚的速度变缓，目前除ZARA和优衣库利润有所增长外，其他的品牌均出现了不同程度的下滑。

和H&M、Forever 21等品牌相比，ZARA和增长得益于2016年年底起开始深度践行的全渠道策略。它及时更新了营销策略。

在实体店铺主导的时期，Zara靠着橱窗布置，就实现了上多渠道广告投放的效果，省下了开支。现在，Zara的焦点放到了自有内容的生产。除在诸如Instamatic的平台上上传产品宣扬硬照，并附上产品号码信息，它还开始把每波的上新宣扬册按线上时尚杂志的标准来做，有主题，有场景，着名模，视觉有冲击，且实穿建议性不低。随着Instamatic上的视频功能愈来愈完善，顾客也看到了更多的创意视频内容。

从2017年底的1些动作来看，Zara的革新还在继续。在年底时，Zara通过Instamatic征集全球顾客拍摄的照片，用于下1季“文化衫”T恤产品的设计，开始试水“客制化”了。

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再看优衣库，全部迅销团体，特别是优衣库，在过去1年内的动作愈来愈频繁。消费者能看到的最明显的变化是优衣库的产品选择变得愈来愈丰富。合作系列也未曾停下，而且合作对象愈来愈大牌且多元。

除此以外，优衣库在日本和美国市场已推出了半定制服务，200人民币不到的价格，可让顾客为基本款产品选择喜欢的领子、袖口等等。另外，在已相对成熟且仍有增长潜力的中国市场，迅销已为优衣库引入周核算制度，试水全新的供应链管理方法。事实上，迅销也已开始发布进1步改革的信号了：柳井正宣布将在2年内退休，让出CEO位置给有丰富数字化运作经验，且能应对市场快速变化的年轻人。

中国本土品牌在过去的2017年都成长至了新的层次。

从国内服装市场来看，2017年，国产服装品牌在向大众消费者和年轻消费者市场看齐，消费升级的席卷推着品牌进行自我反思和革新，对自家门口的消费者来讲，本土品牌有着更贴近更了解他们的优势，增加了对抗海外品牌瓜分市场的成功筹马。

找到风格 定位明确

江南布衣是国产品牌中耀眼的1颗星，它通过团体内部孵化细分品牌，正在已很扎实的粉丝基础上寻觅更完全的品牌形象，2017财年净利润达3.32亿元，涨幅近4成。为什么江南布衣做的这么成功？这与江南布衣的设计风格和居中义乌工作服批发厂家
的价格定位不无关系。

不同于喜欢追潮流、大牌出甚么我抄甚么的品牌，江南布衣定位更明确。这个品牌最开始走的是森女风格，逐步设计转向城市风格，适用于平常的工作，后来遭到山本耀司的影响，风格更加简洁明快。同时，国际上由Celine引领的素色、直线条的“性冷漠”设计风格流行。江南布衣也开始走印象派画风，写意、随性、不受拘束的感觉，江南布衣将“性冷漠”演绎成1种穿搭风格，看似寻常却时尚感10足，有着超高辨识度。这也使得JNBY在国内众多甜腻的服装设计中脱颖而出。

有分析人士就曾表示，目前国内服装品牌过于大众并不是好事，设计师品牌应当专注在细分领域，一样可以取得利润。而未来服装品牌将是品味和个性的较量。

品牌升级 加速转型

随着90后成为消费主力，00后迈入大学校门，“年轻化”是每个品牌不可避免的1个话题，服装行业也随之产生天翻地覆的变化。

近日森马电商宣布，从零售业收入上看，森马电商在2017年突破50亿元。除主营的衣饰品类，森马还逐步增加了箱包、鞋帽、亵服等品类，包括纯线上运营的面向0⑹岁的婴幼童的Mini Balabala和定位在高端简潮的成人品牌哥来买。在2017年双11期间，森马电商总成交额为8.219亿元，超过去年双11单天6.5亿元的销售额。其中，森马和巴拉巴拉单店事迹均超过3亿元，巴拉巴拉以3.2亿元位列天猫童装第1名。

海唐朝工作服
澜之家的年轻化品牌改造和国际化策略，正在让当下的年轻消费者改变对它的看法，1跃成为都市时尚新宠，今年双11，成为男装品牌的第1名。

太平鸟

太平鸟消费者中，55%是90后年轻人。在今年的双101中，太平鸟在男装中的排名是第4，在女装中则是第6。另外太平鸟的子品牌€€€€少女专属系列乐町，是女装第8。

这只飞翔的鸟儿从local少女晋身时尚Queen，正在变得愈来愈国际化。不但请来了为Prada、Tom Ford、Dior、Tiffany等无数大牌拍摄过平面大大片的红发超模Natalie Westling代言，同时推出的各种合作款也取得了90后们的欢心。

多品牌策略建立品牌矩阵

像安踏、7匹狼和歌力思1类的品牌，则通过收购品牌开始多品牌战略、建立品牌矩阵；借助收购品牌已有的知名度，迅速打开市场。

以安踏为例，2017年双11力压新百伦、彪马、斯凯奇等1众国外大牌和老对手李宁，成为运动户外品类的第3，仅次于耐克阿迪。

多品牌是安踏的1个非常核心的战略，2015年12月，安踏完成对SPRANDI的收购；2016年2月，安踏与日本高端运动品h博山那个单位工作服
牌DESCENTE达成合资协议；2017年，又将韩国的KOLON SPORT加入安踏大家庭。

最近的1次收购，是去年10月20日对著名童装“小笑牛”的收购。这是个中高真个儿童品牌，收购它则是为了配合安踏儿童鞋服市场的多品牌战略。

通过收购这些海外品牌，安踏覆盖了路跑、滑雪、登山、攀岩等领域，全方位布局户外运动市场，找到了新的收入增长点。

随着寻求生活品味的消费人群快速增长，于消费者来讲，现在不再是“崇洋媚外”的时期，对个性化和时尚产品的需求不断上升，他们更愿意花钱购买款式新、价格好的国内品牌。虽然去年国内服装市场仍时有XX品牌倒闭的消息传出、但是跟上消费者步伐，及时转型的品牌在压力巨大的行业竞争中已实现突围，并且取得了新1代消费者的认可和青睐，据OC&C战略咨询公司评估，中国的服装市场总价值约为3000亿美元。

未来，进击吧！我们的国产服装品牌。

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