把旅行箱变成“艺术”，单价上千的ITO为什么能在天猫618大卖？屋顶秧田工装
发布时间：2018-05-24 07:36:33 浏览： 次
单价1000元的ITO旅行箱在天猫618卖出7000只，提倡旅行文化的背后是怎样1个商业故事？
记者/王佳健
编辑/张洁
微信公众号 / 衣饰绘
6月18日零点1过，陈曦就被消费者疯狂的下单吓到了。
仅5分钟，他的旅行箱品牌ITO天猫旗舰店销量就突破了100万，生意顾问的保洁工作服如何管理后台数据蹭蹭蹭的往上跑，他忍不住截图发了1个朋友圈。
本来，他把今年618的销售目标设置在240万，但终究，这个数据直接指向了560万，仅1天，单价在1000元的ITO旅行箱卖出去超过7000只，大概是去年618销售额的370%。
陈曦坦言，在做了充足备货的情况下，仍然有5种旅行箱断货，终究只能以预售的情势为消费者“剁手”留下最后的机会。
ITO成立于2007年，目前，其线上线下销售额占比为8:2。线上以天猫为主，线下除联手卖手店服务员裙装工作服外，ITO在上海有过1家体验店，消费者可以通过现场的IPAD登录天猫下单，未来，这模样的体验店还会继续开。
事实上，1般旅行箱的单价在300元上下，而单价上千的ITO为何仍然可以大卖？对此，他如此讲述自己的故事。
5月底，阿里巴巴团体CMO董本洪宣布，天猫的Slogan（品牌口号）从“上天猫就购了”升级为“理想生活上天猫”。
听到这个汉蒸服务员工作服消息的陈曦心中1喜，他觉得，自己创建的旅行箱品牌正好切合了天猫理想生活的主张。
2007年，陈曦第1次创业，成立了ITO，锁定的目标消费人群就是爱好时尚，对生活有寻求的年轻人。
不过，在中国做箱包并不是易事，有品牌和无品牌的旅行箱比比皆是，而当下，即使像小米这样的互联网科技公司，也愿意借助“生态链概念”在旅行箱的市场里插1脚。
挺成心思的地方在于，除Rimowa、新娟秀这类奢侈品1枝独秀外，在中国市场，同质化也及其严重，在火车站，150元就可以购得颜值不错的旅行箱。而即使在天猫、网易严选等平台，旅行箱的样式也普遍比较类似，比如金属质感较强的商务风很是流行。
但是，在飞机场或是火车站，总能看到那种被贴满了个性化贴纸的旅行箱。
“市场上的产品更多重视功能性。”陈曦发现，对愈来愈多的年轻人来讲，旅行的意义不再只是“抵达”，本来单纯用来载物的旅行箱正逐步成为时尚达人的“配饰”，跟首饰、衣饰1样，因此，陈曦非常关心ITO在公道的价格之上，是不是具有设计感。
在旅行箱行业，普遍的做法是从不同的配件厂订购配件进行组装，而陈曦的做法是，他会把锁扣、滑轮等配件与优秀的设计师合作，进行重新设计和配件研发。
比如，GINKGO银杏系列就是陈曦与爱马仕旗下品牌“上下”设计师刘知礼共同推出的1款产品，他们从平常生活中常见的旋转开门的动作中取得启发，设计出了不同于传统卡式或挂扣式的圆形密码锁具，可以旋转打开。
正是这类细节的处理和对目标消费者消费心理的掌控，让ITO开始特别起来。
“他（旅行箱）不单单是1个好用的容器，它应当承载1种文化。”陈曦说。
不久前，ITO推出了1个名叫博物馆系列的旅行箱，合作的IP来自大名鼎鼎的大英博物馆，为双方构建桥梁的是阿里巴巴团体旗下版权交易平台€€€€阿里鱼。
从表面看，这套行李箱每只都别具1格，分别结合了大英博物馆馆藏中关于埃及、希腊、中国、日本、波斯5个国家的艺术臻品，比如代表了火的中国，是1只红色箱子，其图案是1种冰裂纹，取材自明宣德年间的景德镇磁器。依照陈曦的说法，当ITO走过10年之际，他希望鼓励更多旅行者探访世界未知文明，做1名文化旅人。
IP加精致理念，这两点某种程度上击中了很多消费者的心，即使20寸售价1398元 ，24寸售价1698元，但二者在天猫618理想生活狂欢节上都表现不俗，比如中国和日本这两款，618开始半小时就被抢购1空。
而对ITO来讲，这模样的跨界营销已属于驾轻就熟。
一样是2017年，ITO 曾与诚品书店1同独家首发了ALMOND系列旅行箱，诚品会员独享9折优惠。并且，双方还向旅行者发出征稿约请，进1步传播ITO与旅行的故事。
另外，像韩寒、井柏然同等样成为陈曦合作的对象，某种程度上，通过与这些一样略带文艺气质的IP合作，ITO渐渐建立起了独特的文化，并且在消费者的心里埋下了“购买”的种子。
创建ITO的早期，陈曦清晰的对品牌做了定位，比如，他没有选择进入需要很强的渠道能力的线下，而是选择在淘宝开店。2007年，ITO的首款经典CLASSIS系列，以800⑴000元左右单价的成了淘宝销量排名第1的旅行箱，4年后，其整体销售量超过50万只。2013年，ITO在天猫开启了官方旗舰店。
即使现在，陈曦坦言，其线上线下的占比仍然是8:2。
不过，陈曦也并不是完全放弃线下，除布局线下买手店，在上海武康路376号，陈曦别具1格的设置了1家无人概念店NUTS by ITO，在这里，消费者可以近距离体验ITO的产品，由于没有服务员，消费者可以通过现场设置的移动终端，登录天猫旗舰店，自主完成终究的购买。
虽然，这家位于老洋房区的线下店由于政府对该区的整治而暂停营业，陈曦却强烈表示，这样的独立店铺还会继续开下去，从而将品牌从线上延伸到线下。
对ITO的未来，陈曦希望进1步提高品牌的影响力，提升产品的体验。不过，随着品牌知名度的提高，市场上已出现了很多仿品，这成了他不小的烦恼，或许，对陈曦来讲，身处互联网的江湖，他需要更快的提高ITO的市场和品牌，从而让消费者记住他。