专题系列6丨百胜、伯俊软件和奥康、玖姿、江南布衣、GXG等结成密切战友，未来零售创新的方向在哪？屋顶
发布时间：2018-05-13 11:55:37 浏览： 次
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随着情势的演化,数字化零售正在迅速地洗心革面，针对零售市场，未来的创新点在哪里？行业专业人酒吧的迎宾工作服士指出了未来零售创新的3个努力方向……
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近日，纺织服装快反供应链平台“传梭智造”获千万级人民币大天使融资，资方为松禾资本。传梭智造将从设计企划-制造样衣-商品生产-零售渠道本来6€€12个月的时间，缩短到30天。通过面料互联、设计互联、生产互联，买通全部服装生产链路。不到半年的时间，传梭智造已和数10家国内知名品牌合作，帮助品牌方实现快反款的快速上新、爆款翻单，其中更有12家品牌每个月固定进行快反款式的定单操作。
本轮融资后，传梭智造将在下半年和品牌方共购入工作服入库建“快反供应链体系的智能门店”合作方案，向供应链下游的“零售渠道”延伸快反服务。“单凭逐日售后销售数据，补货追加方式是滞后的。”传梭智造开创人陈建志表示，做爆款翻单的消费预测，不只是从消费结果看，还需消费者在购物进程中的行动数据沉淀。据悉，智能门店的改造触及在服装上增加RFID电子标签、在放衣服的道具与层板上放置感应器、和在摄像头中进行人脸和物件辨认，进而取得线下实体店铺环境的消费行动数据。这些数据包括关注率、联单率、试衣转化率等等。
这些数据沉淀下来以后，“传梭智造”可以为品牌方提供“建议补货清单”。更加重要的是“快反供应链+智能门店”的连接，在前端数据获得后，后端供应链可以快速实现爆款翻单，实现去库存、以销定产。
也在不久前，端对端可定制移动电商平台NewStore取得了由Activant Capital领投，Stephan Schambach和General Catalyst跟投的5000万美元B轮融资。这轮融资将用于扩大NewStore的利用平台，继续致力于实现零售商的全渠道零售愿景。
服装产业在升级确当下，对不具有大数据能力、供应链能力的品牌来讲，第3方平台对链路的买通无疑是有价值的。
大趋势
目前全部服装零售行业，线下与电商都面临着新1轮升级。现在全部电商行业线上流量的本钱愈来愈贵。在这类情况下，阿里也提出要实行新零售的方案，包括把线上和线下结合起来，提倡全渠道运营。现在很多服装品牌都在做线上线下全渠道的结合。全渠道的方案不过是要到：人买通、货买通、利益买通。对线上的平台来说，要把线上线下的会员体系买通，并且线上线下的货要买通，最后线上和线下利益的分配能够均匀，从而实现线上的定单可以在线下直接发货，线下的体验可以在线上进行购买，也就是全渠道及新零售的运营。
早在5年前，贝恩全球创新和零售业务负责人达雷尔€€里格比(Darrell Rigby)在《哈佛商业评论》中就发表了《购物的未来》1文，文章指出:“随着情势的演化,数字化零售正在迅速地洗心革面,我们有必要赋予它1个新名称“Omni channel retailing”。这意味着：零售商将采取尽量多的零售渠道类型进行组合和整合，展开跨渠道销售的行动,以满足顾客购物、文娱和社交的综合体验需求。这些渠道类型包括有形店铺和无形店铺,和信息媒体（网站、呼唤中心、社交媒体、Email、微博、微信）等等。
针对零售市场，行业专业人士也指出了未来零售创新的3个努力方向。首先， 做快速时尚品牌。用整合、复制原创信息、迅速销售的方式来进行。如果企业想做快速时尚品牌，就1定要到达国际1流水平，包括供应链管理，数据化和信息化和生产智能化方面的水平，特别是建立开发时间和物流配送系统的快速反应机制，这是1个系统的工程。其次，做高端精品品牌。打造高真个、原创的、有吸引力的产品，工匠精神是产品不可或缺的内核，将个性化引入设计、面料、工艺、版型各方面来打造品牌。另外，设计开发内容提供商。为时尚品牌提供设计和咨询服务，以消费者的需求为导向，建立快速反应的设计开发能力。
勇实践
今天的零售商要真正奉消费者为上帝的话，就要做出重要的渠道改变，而供应链上的库存也会越少。全渠道零售将成为企业连接本地消费群的新路径，它是零售业必定的趋势。对品牌来说，也都在纷纭进行全渠道业务落地。据行业数据显示：超过6成的企业已或计划开始全渠道零售。
百胜研究院《零售企业全渠道数据调查报告》的结果表明，很多零售企业对全渠道建设已不单单停留在计划的层面了，已有1/3的零售企业开始了全渠道转型的尝试，计划在未来1年内开始全渠道的零售企业到达28.72%，唯一22.56%的企业表示暂时没有全渠道建设的计划。
JDA联合普华永道《CEO视角全渠道零售趋势报告》显示，最少有75%的中国受访CEO表示实现了幕后店备货、建立了客户体验区或为门店的员工提供技能培训。目前已开始全渠道业务的零售企业中，有33.33%的企业投入了100€€500家门店参与全渠道业务，从整体上来讲全渠道业务日均单量还不是很高，35.39%企业的日均单量在50单以下，还在尝试阶段。
时尚羽绒服企业金羽杰在全渠道零售之前，具有单季节围裙 工作服、高单价特点，代理加盟占9成，营销中心统管线上线下，业务痛点是销售时间有限，单季节会员粘度低等。但是，在全渠道场景下，电商不需备货，货都是线下的，买通了货品与商品；电商不卖货，卖的都是线下的，买通营销和利益；电商不发货，线下来发货，买通物流和仓储。
2015年4月底，金羽杰累计产生全渠道定单2.6万多单。2016年3月，金羽杰首批接入阿里的全渠道业务，取得流量扶植，有限了补贴了实体门店中产生的收益闭环。
伯俊软件为国内知名品牌，包括TONYWEAR、奥康、玖姿、LILY、江南布衣、拜立德、贝拉维拉、3枪团体、罗莱家纺、康奈、红谷、德尔惠等做提供解决方案，其董事长孙1晖介绍，全渠道零售应当是人买通、货买通和利益买通。GXG电商平台定单量巨大，“双11”等活动期间电商仓爆仓，物流受地理位置的限制也没法及时跟上，需要通过全渠道项目将定单分流到各门店。全国131家实体门店参与全渠道项目后，“双11”当天成交定单数量可达46万单，定单下达最快2小时完成发货。
建立全渠道商穿工作服头发怎么弄品体系能够帮助下线门店消化库存，统1线上线下利益，提高商品流通的效力。通过伯俊的全渠道零售方案，时尚潮牌EVISU实现了线上与线下渠道的商品通，同时也实现了品牌企业、直营与加盟商之间的买通。江南布衣的全渠海军 工作服道项目涵盖了全国1300多家实体店铺，2015年仅缺货销售就创造营收3.2亿元，目前全渠道零售已覆盖了电商、微商城和实体门店。
明显，对移动互联网、大数据等新技术给零售行业带来的变化，我们已进入了1个全新的全渠道时期。全新的信息技术正在重塑企业的管理模式和经营模式，与此同时，行业企业也正面临着新1轮挑战，成绩发展。